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Die Angebote in den Prospekten klingen verlockend. Bei Höffner zum Beispiel. Gerade mal 699 Euro verlangt der Möbelhändler für ein komplettes Schlafzimmer in Erle-Optik mit Doppelbett, zwei Hänge-Nachtschränken und einem 2,50 Meter breiten Drehtürenkleiderschrank samt Spiegelfront. Allein Lattenroste und Matratzen müssen extra bezahlt werden. Aber auch die sind in den Filialen in Neuss und Rösrath am Rande der Ballungsgebiete Düsseldorf und Köln im Angebot.

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Matratzen beispielsweise gibt es laut Werbeblättchen schon für 199 oder 299 Euro das Stück. Und es kann gern die teurere Variante sein. Denn wer auch noch das Lattenrost dazu bestellt, dürfte für das Gesamtpaket die Grenze von 1500 Euro knapp überschreiten. Zumindest auf dem Papier. Ab diesem Einkaufswert gibt es bei Höffner 500 Euro zurückgeschenkt. Bleiben am Ende also rund 1000 Euro für ein komplettes Schlafzimmer.

Andere Möbelhäuser sind ähnlich großzügig. Meistens leuchten die Streichpreise dem Verbraucher in der Signalfarbe rot entgegen, flankiert von Prozentzahlen in schwindelerregender Höhe. Branchenriese Segmüller etwa bietet im jüngsten Prospekt ein Badezimmer mit Hochschrank, Spiegelschrank und Waschtischkombination 72 Prozent billiger an – Lieferung inklusive.

Die Schnäppchen-Strategie funktioniert offenbar. Die Händler jedenfalls sind zufrieden, berichtet Thomas Grothkopp, der Hauptgeschäftsführer des Handelsverbands Möbel und Küchen (BVDM) im Vorfeld der weltgrößten Möbelmesse imm, die kommende Woche in Köln stattfindet. 33,6 Milliarden Euro hat seine Branche im vergangenen Jahr erlöst, das sind 0,5 Prozent mehr als im Vorjahr.

Viel stärker als die Höhe der Umsätze mit Betten, Sofas, Schränken, Küchen und Esstischen hat sich jedoch deren Herkunft verändert. Denn sie kommen immer seltener aus Deutschland. 65 Prozent beträgt mittlerweile die Importrate, meldet der Verband der Deutschen Möbelindustrie (VDM). Zwei von drei der hierzulande verkauften Möbelstücke kommen also aus dem Ausland. Und zwar vornehmlich aus Polen, China und der Tschechischen Republik.

Über 55 Prozent der gesamten Möbelimporte entfallen auf diese drei Produktionsländer. Auf Platz vier folgt dann zwar Italien, das wie wohl kein anderes Land in der Branche für Design steht. Dahinter aber gruppieren sich mit Ungarn, Rumänien und der Türkei weitere Lieferländer aus dem Preiseinstiegsbereich ein, für den unzweifelhaft auch das Top-Trio steht. „Nur so kann der Handel bei den niedrigen Preisen noch etwas verdienen“, erklärt ein Branchenexperte die Herkunftsdaten.

Rafael Horzon ist der Elon Musk der Torstraße, Berlin-Mitte. Nun hat er eine neue Möbel-Kollektion auf den Markt gebracht: „klik & stek“. Wir trafen ihn im Ladengeschäft.

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Quelle: Iconist

Das war mal anders. Noch im Jahr 2000 lag die Importquote bei lediglich 33 Prozent, also gerade halb so hoch. Mittlerweile aber haben sich die Vorlieben verschoben. Während der deutsche Konsument vorrangig billige Möbel aus dem Ausland kauft, steigt im Gegenzug jenseits der Grenze die Nachfrage nach Einrichtungsgegenständen „made in Germany“. 32,5 Prozent betrug die Exportquote der deutschen Möbelindustrie in den bislang ausgewerteten Monaten Januar bis Oktober 2017, berichtet der VDM.

Das ist Rekord – und analog zur Importentwicklung eine Verdoppelung im Vergleich zum Jahr 2000. Volker Fasbender, der Hauptgeschäftsführer des Verbandes, spricht daher von einem „eindrucksvollen Beleg für die hohe internationale Wertschätzung von deutschen Möbeln“. Vor allem in den außereuropäischen Märkten ist die Nachfrage gestiegen, sei es in Russland und den USA oder in Japan, Indien und Korea.

Wichtige Exportziele sind zudem ausgerechnet die Herkunftsländer der Billigmöbel, die im deutschen Handel immer zahlreicher verkauft werden. Die Ausfuhren nach China zum Beispiel sind laut VDM um über 21 Prozent gestiegen. Die Exporte nach Polen wiederum liegen gut zehn Prozent über dem Vorjahr und mit einem Volumen von nunmehr 350 Millionen Euro sogar schon auf Platz acht der deutschen Exportstatistik für Möbel.

Nur einen Platz dahinter im Übrigen: Tschechien, der dritte Billig-Großlieferant für den deutschen Handel. Fazit dieser speziellen Import-Export-Konstellation ist, dass sich das Ausland immer mehr mit deutschen Möbeln einrichtet, während es sich die Bundesbürger selbst zunehmend mit ausländischer Billigware „gemütlich macht“.

In den kommenden Jahren dürfte sich dieses Phänomen sogar noch verstärken. Industrievertreter Fasbender jedenfalls rät seinen Unternehmen, den Export noch stärker in den Fokus zu rücken. Zudem rechnet er umgekehrt mit weiter steigenden Importzahlen.

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Quelle: Infografik Die Welt

Denn der Handel in Deutschland steht vor enormen Herausforderungen. Zum einen steigen die Mieten. „Dadurch können sich viele keine große Wohnung mehr leisten. Weniger Platz bedeutet aber auch weniger Möbel“, beschreibt Handelsvertreter Grothkopp. Und selbst für die kleineren Unterkünfte müsse mehr bezahlt werden. „Auch das reduziert den Spielraum für Investitionen in neue Küchen und Wohnzimmer.“ Zum anderen kämpft der Handel mit sinkenden Frequenzen.

Zwar wollen die meisten Verbraucher ein Sofa probesitzen und Schrankwände anfassen. Trotzdem hat sich der Online-Anteil in der Branche laut BVDM schon auf acht Prozent und damit fast drei Milliarden Euro erhöht. Weil die großen Möbelhäuser das Thema E-Commerce aber lange Zeit sehr stiefmütterlich behandelt haben, spielen sie im Digitalgeschäft bislang eine eher untergeordnete Rolle. Dort machen reine Internethändler derzeit das Hauptgeschäft.

Der Handel unternimmt daher viel, um Kunden in seine Häuser zu locken. In manchen Regionen hat die Branche zuletzt schon Supermärkte und Discounter als größte Anzeigenkunden der Tageszeitungen abgelöst, heißt es beim BVDM. Dazu kommen billiges Essen als Lockmittel für Familien, Kinderbetreuungsmöglichkeiten während des Einkaufs.

Im Dezember gab es zudem Weihnachtsmärkte auf den hauseigenen Parkplätzen. Vor allem aber schaukelt sich die Rotstiftpolitik in immer neue Dimensionen. „Für stationäre Möbelhändler ist es im sich weiter verschärfenden Wettbewerb immer überlebenswichtiger, die Wahrnehmbarkeit zu erhöhen und den Service zu verbessern“, sagt auch Sebastian Deppe aus der Geschäftsleitung Handelsberatung BBE aus München.

Schließlich müssen gigantische Flächen bewirtschaftet werden. Stattliche 23 Millionen Quadratmeter Verkaufsfläche hält der Handel mittlerweile vor. Allein ein Viertel davon entfällt auf Häuser mit mehr als 25.000 Quadratmeter Verkaufsfläche, im Jargon auch Möbelpaläste genannt. Dahinter stehen aber immer weniger Anbieter. 2017 haben die Top-10 im deutschen Möbelhandel mit Firmen wie Ikea, XXXLutz, Höffner, Porta oder Roller bereits über 50 Prozent des Umsatzes erwirtschaftet.

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Und dieser Anteil wird weiter steigen. Zum einen durch Übernahmen von nicht-filialisierten Anbietern und zum anderen durch Neueröffnungen großer Häuser. Dass sich das Flächenwachstum zuletzt trotzdem verlangsamt hat, liegt an zahlreichen Schließungen in der immer kleiner werdenden Mitte des Marktes. „Die Mitte wird derzeit zerrieben“, sagt Experte Grothkopp. Das bestätigen auch aktuelle BBE-Zahlen. Danach nämlich ist die Zahl der Vollsortimenter im stationären Möbelhandel in den vergangenen zehn Jahren von 2265 auf nur noch 1792 zurückgegangen.

Doch die Größe hat auch Nachteile. Vieles gehe unter auf den gigantischen Präsentationsflächen, sagen Experten. Wer hochwertige Möbel suche, gehe lieber gleich in die kleinen Einrichtungsstudios in den Innenstädten. Und die sind laut Marktforschung auch gut besucht. „Das ist ein stabiles Segment“, bestätigt Handelsvertreter Grothkopp. Gleiches gelte auch für die spezialisierten und oft inhabergeführten Küchenstudios. Zwar versuchen nun auch einige Großflächenanbieter dieses Segment zu besetzen. Dafür werden dann separate Bereiche ausgewiesen oder sogar Anbauten geschaffen.

Die Mehrzahl der Verbraucher verbindet die Großflächenanbieter aber mit billigen Möbeln, wie es aus der Branche heißt. Die seit Jahren aggressiv auf Rabatte getrimmte Werbung hat offensichtlich Spuren hinterlassen. Noch dazu würden viele Kunden auch von den Verkaufsberatern vorwiegend zum Kauf von Eigenmarken motiviert. Nicht wenige in der Branche befürchten daher einen weiteren Niveauabfall auf der Großfläche.

„Weil die Unternehmen merken, dass sie die anspruchsvollen Kunden nicht so erreichen wie gewollt, werden sie sich stattdessen am unteren Rand orientieren“, prognostiziert ein Kenner der Szene. Dort stehen bislang vorwiegend Discounter wie Poco, Roller und Möbel Boss. Zusammen mit der Zerlegtware aus Baumärkten kommen sie auf rund ein Viertel des Marktes –Tendenz steigend.

Roller jedenfalls spricht Immobilienbesitzer an und sucht auf der eigenen Homepage nach Verkaufsflächen, wahlweise Bestandsimmobilien oder Grundstücke. Was dort angeboten wird, deutet sich im Netz und den Prospekten an: Möbel zu „unschlagbaren Preisen“. Aktuell mit 65 Prozent Winterschlussverkaufsrabatt. Alles eine Frage der Herkunft.

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